Waar zit de marge in een tuinproject?
De winst op een tuinproject komt uit twee bronnen: materiaalmarge (verschil tussen uw inkoopprijs en de verkoopprijs aan de klant) en uurloon (uw arbeid en die van uw mensen). Een gezond hoveniersbedrijf werkt met 200 - 250% materiaalmarge en €60 - €80 uurloon per medewerker.
Voorbeeldproject: terras 40 m²
We rekenen met een eenvoudig terrasproject — 40 m² betontegels, fundering, voegen.
| Post | Inkoop excl. BTW | Marge | Verkoop excl. BTW |
|---|---|---|---|
| 40 m² betontegels (+ 5%) | €840 | 200% | €1.680 |
| Menggranulaat 8 m³ | €280 | 150% | €420 |
| Brekerzand 1,6 m³ | €90 | 150% | €135 |
| Polymeer-voegzand 12 kg | €90 | 150% | €135 |
| Kantopsluiting 28 m | €140 | 150% | €210 |
| Afvoer grond 10 m³ | €450 | 0% | €450 |
| Arbeid (2 man × 20 uur) | — | — | €2.600 (à €65) |
| Totaal excl. BTW | €1.890 | — | €5.630 |
Marge analyseren
- Materiaalmarge: €2.130 (op €1.440 inkoop = 148% effectieve marge, gewogen)
- Arbeidsmarge: €2.600 - (€45/uur kostprijs × 40 uur) = €800 winst
- Stelposten/afvoer: €0 marge (kostprijs doorgerekend)
- Totale winst voor de hovenier: €2.930 op €5.630 omzet
- Winstmarge: 52%
Let op: Vergeet niet uw overhead mee te rekenen (auto, kantoor, software, verzekeringen). Reken doorgaans 15 - 20% overhead op de omzet. Het netto-resultaat na overhead voor dit project: ~€1.800 - €2.000.
Welke knoppen kunt u draaien?
- Inkoopmarge omhoog: scherper inkopen geeft direct marge. Via TuinInkoop scheelt dat 10 - 25% op de meeste artikelen.
- Uren omlaag: betere voorbereiding bespaart 10 - 15% arbeid.
- Stelposten als regel: maak afvoer en transport zichtbaar als losse post, niet verstopt in m²-prijs.
- Onderhoudscontract: 6 - 10% extra jaaromzet bij bestaande klanten met minimaal verkoopwerk.
Snel rekenen
De calculatietool bouwt deze hele opzet automatisch op. U voert m², uurloon en marge in en de tool levert direct een offerte-klaar overzicht.